微信小程序的盈利模式有哪些?

2019-05-24 标签:微信小程序盈利模式 浏览数:45

摘要: 据最新腾讯公布的数据,小程序用户高达1.7亿,且小程序的数量也在急速上升,几乎覆盖了全国大小城市。然而小程序的盈利存在诸多瓶颈,尚未明确未来主要盈利点。本文通过分析小程序的问题及相关解决方案来探索小程序的盈利模式,为小程序的发展提供意见。

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随着互联网的发展,大量新兴事物进入我们的日常生活中,例如共享单车、移动支付、网络购物,这一切都依托于智能手机的程序软件。传统意义上的程序软件必须通过官方网站等其他第三方平台下载,总的来说,过程比较复杂。而微信、支付宝等平台推出小程序之后,大量的APP入驻微信小程序,从而软件的下载和应用更为便利。小程序能够实现消息通知、线下扫码、公众号关联等七大功能。其中,通过公众号关联,用户可以实现公众号与小程序之间相互跳转。由于小程序不涉及申请门槛,全面开放申请后,主体类型为企业、政府、媒体、其他组织或个人的开发者,均可申请注册小程序。小程序、订阅号、服务号、企业号是并行的体系。


一、微信小程序的现状

微信小程序现有的盈利模式,是深究微信小程序盈利模式的关键突破口。本文将从现有的盈利模式角度出发,结合利润点和盈利模式的知识点,进行进一步分析和探究。

1.广告收入

互联网各个平台上,广告收入都是平台收入的重要构成部分,微信小程序也不例外。从整个微信来说,微信早期以广告收入为主,直到扩充到足够数量的用户量。小程序中也会有大量的广告收入,特别是在前期阶段。微信小程序的广告位置主要是在浏览页面底部和首页的顶部,其投放方式主要是轮播图,且投放的广告类型不限。不过据报道现在微信小程序的广告只支持图片的形式,也暂时只支持“品牌活动推广”和“电商推广”两种类型。目前小程序的广告价格最低是每次点击0.5元,每天最低预算大致是50元。依此推算,广告收入就刚刚起步不久的微信小程序而言是一笔很客观的收入。小程序广告的上线也预示着微信小程序的盈利模式乃至商业模式已经逐渐完善。


2.优质内容不足,盈利模式单一

微信小程序才刚刚起步,因此并未形成完整的一套盈利模式体系,现有的盈利模式是可以满足现有用户和公司的需要,但需要满足未来的需求就存在一些问题。



二、微信小程序利润点瓶颈分析

1.交互设计生硬,利润点不稳定

(1)交互,在计算机中所表示的意思是,某种活动的参与人员在活动发生的过程中可以相互交流,进行双方面的讨论与互动而不是单方面的思考。在小程序未来发展过程中的新交互便基于群的互动和娱乐。小程序不是依赖于群产生思考和解决的办法,而是通过群消息的传播引起群成员的关注,从而参与到活动中来,感受游戏乐趣的同时带动周围人的参与,最后将为小程序带来流量和红利。目前因为微信小程序刚起步,交互设计还有很大的进步空间。

(2)微信小程序现在主要问题是基本利润点较为薄弱。小程序的两个现有主要利润点广告收入和佣金模式在现阶段来看不是十分稳定。广告收入具有不可控性,根据每年甚至每月公司的不同情况,广告收入都会产生很大的变数,就现在的市场来看,广告收入受多方因素的影响,所以具有极其不稳定性。除了广告收入,佣金模式是微信小程序的另一大基本利润点。随着互联网的发展,各个平台相继提出新的产品,竞争相当激烈,佣金也不能带来持续稳定的收入。如今的两大利润点是完全可以满足现有用户量企业的需求,但长期发展就需要进行增强基本利润点的稳定性。

2.佣金模式

佣金模式是微信转账支付款功能中非常重要的盈利模式之一,也同样是小程序的盈利模式。正如在收付款功能中,商家会提交服务费管理费,虽然消费者看似没有交其他的费用,但在提现的过程中会提交一定数额的手续费。由此看来,在小程序中,微信极其有可能向需要建立服务入口APP的公司收取服务费和手续费。而这些公司为了保留住已有用户和拓展新的用户一定会同意微信的要求。用户希望更加便利,在微信上直接进入其所需要的APP会让他们节省大量时间,微信和各个公司正是抓住消费者的这一特点。

(1)随着竞争力的不断加强,用户的体验感受对于类似于小程序等的市场化产品而言变得格外重要。但小程序作为近几年创新的产物,没有任何案例可以参考,于是只注重于小程序的快速发展占据市场份额,并没有注重内容的问题。一个市场化产品想要长期稳定的创造收入必须需要大量的优化内容。而现阶段的重要问题在于,优质内容的稀缺,使得用户体验没有达到预期效果。

(2)根据上文我们可以知道微信小程序的主要盈利模式是广告收入和佣金模式。在现在这个竞争力极强的互联网大环境之下,单一的盈利模式将成为很大的弊端。比起微信其他模块的盈利模式例如电商、服务收入等,微信小程序的盈利模式就在微信范围内也是十分单一的。现阶段单一的盈利模式可以支撑微信小程序的运营,就长期发展而言还需要进行升级。


3.市场运营欠缺,缺少附加利润点

(1)微信小程序是市场化的产物,市场化产品是必须通过市场检验才能得出最终结论。对于偏市场的产品,除了产品本身的优劣之外,市场运营和营销手段也是格外重要的。微信小程序是一个新兴的产品,没有任何经验可以借鉴,因此我们可以发现微信小程序的市场运营能力相对较弱,营销手段也不够帮助微信小程序完全打开市场占据市场份额。

(2)微信小程序几乎没有附加利润点。除去基本利润点之外,附加利润点也成为产品运营的重要组成部分。附加利润点可以在及本利润点得到保障的情况下为企业创造更多的收益,除此之外,在企业的基本利润点出现问题的时候,附加利润点也可以保障企业的基本收入。由于基本利润点在现在的大环境下越来越难以支撑整个项目,由此增加大量附加利润点成为重要的课题。


三、微信小程序利润点突围策略

微信小程序的利润点突围,主要从基础利润点,期望利润点,附加利润点三方面入手,不仅要求小程序使用者转变使用观念,也需要开发者在开发的时候加强开发技术,带动相关企业促进小程序的发展并稳定小程序的盈利点。

1.优化结构,稳定现有基础利润点

(1)重视小程序内在结构,彰显出其为客户量身定做的特性。微信小程序在持续发展的过程中,必须以现有的盈利方式为基础,重视现有的利润点。通过对已有的用户观察研究,提升小程序的应用品质,优化其内在结构,并依据具体问题具体分析的原则,根据不同的目标客户制定不同的优化方案,抓住不同用户的痛点,才能够吸引足够的流量。2018年微信小程序大规模上线以来,引起各类企业的广泛应用,而很多企业以其独到的眼光制定出各自产品的小程序,客户既可以通过产品小程序进行产品预定,也可以选择特定的时间点收取产品,不仅节省了客户的时间,也为自己店腾门出空间从而接纳其他顾客。

(2)针对客户需求,打造人性化服务的小程序。充分利用大数据时代的优势,对客户的浏览意向进行检索与跟踪服务,通过对客户浏览的数据分析推送出客户感兴趣的产品及其使用方便的小程序,根据不同用户的时间安排对小程序结构进行优化,适应客户的需求。不断优化小程序的内在结构,进行数字产品功能升级,稳定现有的小程序盈利模式,巩固其利润点。

2.加强小程序创新,寻找更多隐藏利润点

(1)利用现有的专业技术与资源,提升服务技能。通过对目标客户的分析研究,将客户进行分类,为不同的客户提供专业性的服务,着重采纳客户意见,重视使用者的反馈。建立一套完善的服务体系才能够更好的掌握用户需求并提升小程序自身价值。

(2)基于多媒体技术,建设融合平台,实现服务多元化。小程序应用于各行各业,根据不同行业发展的特点,建立不同的客户板块制定不同行业的小程序,主要有企业官网小程序、购物商城小程序、美食外卖小程序、到点预约小程序等,不同的客户能够根据自己的需求寻找小程序来满足自己的需要,小程序的创新不仅是面临发展的需求,也是自身完善的必要。通过小程序与各大企业,各媒体的合作打造出全新的企业品牌和更加完美的小程序。

(3)利用微信小程序的便携传播,建立粉丝用户群,通过粉丝之间的传播推广,用户使用小程序就能够购买相应的产品,利用小程序促进交易额的提升,随之利用小程序的强引流性,将用户引到线下门店,促成线上与线下客户的转化,建立会员营销体系,促进销售。

3.拓展市场运营,增加附加利润点

(1)多平台营销,促进小程序面向大众发展。小程序虽然已经名声大噪,但如果要长期发展仍然不可缺少广告营销,广告营销是市场上各类产品发展盈利的必经之路。因此小程序可以通过与企业合作,促使企业将以前的公众号与现有小程序绑定,减少企业官方APP下载,利用企业推广小程序,这也是公众所希望看到的场景。

(2)基于市场角度开发小程序。随着近年来微信自身APP 的普及,微信的使用者已经达到前所未有的高峰,而这不仅是青年使用者的增加,中老年人的使用率也持续增长,然而小程序现在更多适用于青少年人,相对于中老年人缺少吸引力,要想吸引更多的微信用户,应该抓住中老年人这一用户群体开发出更多有趣的小程序。


四、结语

微信小程序的开发与推广是新世纪发展道路上的创新与必要,无论是日常使用的青年人,还是作为娱乐的中老年人,都感受到了微信小程序发展的极大好处。小程序的应用有效的连接了企业和用户,极大的促进了客户和企业之间的交流,帮助客户提升体验效果的同时让企业更加了解客户,为客户做出适当的服务,最终为企业带来客观的流量和利润收益,对于企业来说这才是至关重要的。随着小程序功能的完善和数量的上升,企业所能实现的目标也逐渐增加。而小程序的本身是希望能够给用户带来等质量的服务,利用小程序在微信的便携传播体验方便的特点打造优质的小程序。在信息服务日益增长的时代,作为领先的聊天应用平台,微信应该不仅仅立足于盈利,还要根据已有的利润点对小程序进行结构优化和内容创新,打造更好更高的服务,为用户带来细致专业的服务体验,也只有基于此才能进一步发展小程序,为企业获得利润。

在微信小程序不断发展壮大的同时,要全面兼顾发展,通过对现有盈利模式的分析探究找出其不足的地方并改正创新,并且小程序的发展不能墨守成规,要积极寻找新的盈利点不断满足客户的需求。另外,米维信息认为小程序的发展要充分利用市场,观察市场上的需求与供应,寻找新颖的发展机遇而不是盲目跟风阻碍小程序的发展。


关键字: 衡阳微信小程序,微信小程序盈利模式

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