移动阅读APP开发付费模式及其优化

2019-08-18 标签:移动阅读APP 浏览数:176

摘要: 数字阅读已成为国民阅读的主要方式,移动阅读尤其更受欢迎,但从整体来看用户付费阅读所占的比例并不高。因此,从付费角度探究移动阅读APP的发展是值得关注的问题。[方法/过程]首先,对移动阅读付费、知识付费以及内容付费等概念进行辨析

资讯主图

2018年4月18日,中国新闻出版研究院发布第十五次全国国民阅读调查报告,数据显示,数字化阅读方式(网络在线阅读、手机阅读、电子阅读器阅读、Pad阅读等)的接触率为73.0%,较2016年的68.2%上升了4.8个百分点,手机阅读接触率为71%[1]。可见,数字阅读已然成为我国全民阅读的一种主要方式,手机阅读尤其受到用户的喜爱。2018年4月13日在杭州开幕的2018中国数字阅读大会发布了《2017年度中国数字阅读白皮书》,其数据显示,用户愿意为电子书付费的意愿从2016年的60.3%上升到2017年的63.8%,其中2017年愿意为单本电子书支付的平均金额为13.6元,相较于2016年的8.9元增长了52.8%。以上数据表明:虽然目前我国移动阅读用户的付费阅读意识正逐渐提升,但从整体来看付费率不高,付费阅读市场仍有较大的提升空间。如何将移动阅读APP“用户”变成付费阅读的“客户”成为移动阅读供应商迫切需要解决的问题。对目前移动阅读市场上主流移动阅读APP付费模式进行比较与分析,不但可以了解现有付费模式的现状,分析不同移动阅读APP付费模式的差异,还可以总结移动阅读付费模式的经验,为移动阅读供应商的付费模式改进提供建议。

针对目前的 “双积分”政策,积分成为商业资源改变了企业生产决策函数,本文建立了考虑积分交易时的企业利润函数以及社会福利函数,通过 “新能源汽车CAFC得分效率决策——续航里程研发决策——产量决策”三阶段博弈,求得了研发合作与研发竞争两种情形下的最优产量、续航里程研发量以及新能源汽车CAFC得分效率,并对两种情形下的最优续航里程研发量、总利润以及社会福利进行了比较。主要研究结论如下:

关于移动阅读付费的相关研究主要聚焦于以下几方面:1)移动阅读用户付费意愿影响因素。叶阳等研究发现在线口碑、人际影响、个人付费意识3个影响因素对有声阅读平台用户付费意愿有影响[3];程晓宇等研究发现娱乐性、有用性、信源可信度和社会影响用户付费阅读态度,并进一步影响用户付费阅读意愿[4];陈晓曈等研究发现影响移动阅读收费服务用户采纳意愿的因素有感知有用性、感知易用性、感知货币价值和社会影响[5];樊文静研究分析了用户移动数字阅读消费行为的影响因素[6]。2)移动阅读付费兴起的原因、发展趋势、盈利模式。曾一昕等研究分析了国内付费数字阅读的形式、产生原因、存在的问题及发展趋势[7];夏德元等研究探讨了移动端内容收费兴起的原因、盈利模式和发展趋势[8];张艳彬研究以微信公众号为例分析了读者付费赞赏的原因和趋势[9];李阳研究分析了原创文学网站付费阅读制产生的必然性、存在的困境及原因和改进措施[10];徐倩研究探究了报纸类数字内容的发展及付费模式的形成、构成要素、盈利策略等[11]。3)付费阅读行为。李新祥研究法发现我国国民数字阅读付费行为具有总体付费意愿偏低、付费形式分散、付费渠道集中、付费意愿受网龄和年龄的影响等特点,并提出提升用户付费阅读意愿的策略[12]。4)付费阅读APP。帕孜来提·艾买提江研究基于大学生用户群对多种付费阅读类APP进行比较分析并提出改进建议[13]。

文献调查表明,目前学术界对移动阅读付费兴起的原因、发展趋势、盈利模式以及影响因素进行了一些研究,但是鲜有专门针对移动阅读APP付费模式的研究。因此,本研究下载、安装、试用了目前移动阅读市场上用户活跃度较高的5款移动阅读APP:掌阅、QQ阅读、咪咕阅读、书旗小说、百度阅读;从付费形式、优惠活动、支付方式3个方面总结并对比分析其付费模式,探寻付费阅读比率不高的原因;最后,提出了移动阅读APP付费模式的优化策略:付费方式多元化;完善付费模式评价反馈机制;宣传与推广优质书籍付费阅读以及开发高质量的付费阅读产品,等等。


1 概念辨析

1.1 移动阅读付费

移动阅读是指以手机、平板电脑、电子阅读器(如:亚马逊的Kindle)等移动阅读设备为载体,对以电子版方式(网页、移动阅读客户端、新闻资讯客户端、期刊杂志客户端、微博、微信公众号等)在互联网上出版、发行的文本信息、图像、声音、数据等多种信息形式的小说、报纸、图书、杂志、动漫,文献等,进行有线下载或无线接收,最终实现阅读的一种新方式[14]。移动阅读付费是指移动阅读供应商提供的收费阅读,用户通过移动端(通常是APP)注册充值,转换成阅读币,然后选择自己感兴趣的阅读内容。

1.2 知识付费

知识付费即为获取特定知识而支付费用,这种知识可以是原创的作品,也可以是知识产品供应商将书籍、理论知识、信息资讯等显性知识与创作者自身的隐性知识相结合的二次开发的知识产品,就其本质而言,它其实是一种满足自我发展需要购买信息内容和服务的互联网经济模式。目前,知识付费产品主要有6种形式:音频录播、图文分享、在线问答、视频直播、视频录播、一对一咨询。

知识付费服务和有声阅读均是数字阅读行业新兴的衍生模式。移动阅读付费和知识付费有一定的交叉但不完全相同,两者的内容边界都在不断地衍生、拓展。移动阅读类应用纷纷添加听书功能,增加有声读物资源,有的移动阅读APP的听书模块已经拓展至相声、脱口秀、戏曲等多种内容形式的音频;知识服务类应用主要以音频为主,提供课程、问答、读物、相声等。在未来,移动阅读、知识付费、移动音频将有更多的交叉和融合。

1.3 内容付费

内容付费的范围非常广泛,包括传统的纸质内容付费和数字内容付费。数字内容是指以数字形式存在的一切内容,它可以存储在U盘、硬盘、光盘等电子存储载体上,可以是图片、文字、音频、视频、动画等多种形式,内容可以是知识、新闻、影视、游戏等多种类型。内容付费即是对内容产品或服务进行付费,以满足某种需要。由此可知,内容付费包括付费阅读和知识付费以及其他类型的内容付费。


2 移动阅读APP开发的付费模式及其比较

移动互联网的发展使得越来越多的数字阅读用户从PC端转移到移动终端。在众多的移动阅读方式中,移动阅读APP是主要的阅读入口。根据2018年2月易观千帆数据,我们选择了排名在前10位的其中5个移动阅读APP:掌阅、QQ阅读、咪咕阅读、书旗小说、百度阅读为例,分别下载、安装、试用了5种移动阅读APP,总结了每种移动阅读APP的特点并对其进行比较分析。

2.1 掌阅(版本:7.5.2)

掌阅是业内主流移动端阅读APP,由掌阅科技股份有限公司开发。用户在“掌阅”APP中,通过充值购买虚拟货币“阅饼”(1元=100阅饼),并消费“阅饼”购买图书、杂志、漫画、有声产品等数字内容。掌阅从创立伊始就始终坚持只上架正版电子书的原则。2011年,掌阅在行业内率先推广正版内容付费。正版内容付费是掌阅乃至整个数字阅读行业的重要转折点。掌阅APP的付费模式如表1所示。

表1 掌阅APP的付费模式

付费模式具 体 内 容开通VIP会员套餐一:1个月,12元;3个月,31元;12个月(赠送600阅饼),119元。会员套餐二:连续包月,10元;连续包季,28元;连续包年,100元。VIP特权有VIP书库全部免费阅读,购买漫画书籍享8折优惠(部分限免),杂志全部免费,出版书籍8折,赠送月票等等单本付费用户需先充值购买阅饼,然后才能购买书籍、有声读物等按千字/话/集等付费包括小说、漫画、有声读物等,不同书籍单章价格不同,提供在线试读和试听限时优惠活动如限时免费、限时特价、节日活动优惠等其 他可通过签到、做任务、充值购买等方式获取阅饼。充值和活动等赠送的阅饼均有使用期限

需要注意的是:VIP用户只能在会员期限内免费阅读VIP书库等,支付购买并下载才能永久阅读。掌阅的支付方式有:支付宝支付、微信支付、QQ钱包支付等。

2.2 QQ阅读(版本:6.6.1.888)

QQ阅读是阅文集团旗下的移动阅读APP。QQ阅读APP的每本书会显示收藏量、读过的读者量、赞赏量。QQ阅读的付费模式总结如表2所示。

表2 QQ阅读APP的付费模式

付费模式具 体 内 容包月VIP1个月,15元;3个月,40元;6个月,78元;12个月,128元。包月VIP用户可免费阅读包月书,每月不断更新;对于非包月付费的书籍,包月VIP用户享有8折购买特权,年费VIP用户享7折购买特权单本付费提供免费试读部分内容服务,用户购买书币,然后才能购买书籍;购买2000及以下书币时会赠送100~800不等的书券按章付费用户通过充值书币购买章节进行阅读,再次购买章节时会有优惠即赠送抵扣券

表2(续)

付费模式具 体 内 容打赏、推荐票(当日有效)、月 票(当月有效)用户对喜爱的作品表达鼓励,可以打赏书币、投月票、推荐票帮助作品在相应排行榜中取得更好的名次。通过不定期活动赠送和QQ阅读成长等级提升的等级奖励可获得推荐票。月票有两种获得方式:一是在QQ阅读平台订阅章节消费,达到指定标准后根据VIP等级赠送月票;二是单次打赏作品10 000书币,自动给该作品投出1张月票付费提问支付规定书币,输入问题,向某个作者提问,等作者语音回答,超过48小时未回答则全额退款到提问者账户(不少于10字,最多60字)其 他通过每日签到、不定期活动赠送等方式领书券,1书券=1书币=0.01元,无可用抵扣券时优先扣取,使用范围仅限书籍订阅,须在有效期内使用。阅读时长可以用来兑换书券,具体兑换规则每周不固定

值得一提的是,QQ阅读APP有各种优惠活动,如:今日免费,限时免费,限时特价,集赞求免(集赞最多的2本,周末免费阅读)等等;包月VIP服务一次性开通12个月,自动升级为年费VIP,之后自动续费10元/月。QQ阅读APP的支付方式有:微信支付、QQ钱包支付、Q币、QQ卡、手机充值卡、银行卡快捷支付、财付通余额。

2.3 咪咕阅读(版本:7.6)

咪咕数媒的前身是中国移动手机阅读基地,它于2009年启动建设,2010年5月推出手机阅读业务,2013年12月手机阅读业务更名为“和阅读”,2015年4月中国移动手机阅读基地正式挂牌转型成为咪咕数字传媒有限公司,2015年10月“和阅读”正式更名为“咪咕阅读”。咪咕阅读APP付费模式总结如表3所示。

此外,咪咕阅读APP还有限时免费等活动,如今日限免,本周限免,夜间限免(每晚20点~凌晨4点)等。咪咕阅读APP支付方式有:支付宝支付、移动话费、书券支付等。

COMSOL集团成立于1986年7月,是全球多物理场建模软件解决方案的提倡者与领导者。早在1998年,该公司发布了旗舰产品 COMSOL Multiphysics®的第一个版本。此后,COMSOL集团陆续将产品线扩展到一系列专业模块,包括结构力学、高和低频电磁场、流体流动、传热、化学反应、MEMS和声学等。通过添加CAD的LiveLink模块,使得COMSOL Multiphysics与CAD建模能够无缝集成。

表3 咪咕阅读APP的付费模式

付费模式具 体 内 容会员订购订购30天,12元;90天,30元;360天,98元;移动用户还可以话费包月9.9元;按30天自动续订,9.9元。会员可在咪咕阅读APP内免费无广告在线阅读全站图书、漫画、杂志(不含有声读物、名家演播及境外原版分类内容),下载享受8折单本付费图书、动漫、杂志等均有“智能读”功能,即读者可采用听书模式;付费内容提供在线试读或在线试听按章付费不同书籍单章价格不同优惠活动如咪咕好书节(4.15~5.10)期间,咪咕阅读用户可参与抽奖、领取会员7天体验卡,会员可享受6折优惠等等其 他可通过每日签到和抽奖;参与活动;充值购买等方式获得书券,微博分享某本书籍送书券。活动赠送的书券有使用期限,充值购买的书券无期限。付费时优先扣除活动赠送的书券,书券用完才会开始扣费。还有借书免费读7天等活动

2.4 书旗小说(版本:10.6.7.64)

书旗小说是阿里文学旗下的移动阅读APP。书旗阅读APP的付费模式可以总结如表4所示。

大港油田属于典型的复杂断块油田,经历五十多年的开发,油藏进入高含水高采出阶段,油田开发的对象愈来愈复杂,控制成本上升与提质增效迫在眉睫,如何才能适应老油田开发阶段需求,创出一条持续有效发展的新路呢?大港油田认真贯彻执行“创新、协调、绿色、开放、共享”新发展理念,以创新开发理念为核心,以可持续高质量有效益发展为目标,自2016年起,在中国石油首次提出并实施“渗流场、井丛场、新战场、试验场、数字场”为载体的开发五场建设,经过连续三年的实践,从五个方面进行突破,实现老油田开发在困境中突围。

另外,书旗阅读APP还设置有特惠专区,以价格为导向的用户可以到这个专区选择自己喜欢的阅读书籍。书旗小说APP支付方式有:支付宝支付、微信支付、QQ钱包支付等。

2.5 百度阅读(版本:5.5.5)

百度阅读是百度开发的互联网&移动互联网上的电子书阅读平台。本文主要介绍百度阅读APP。百度阅读APP的付费阅读的内容包括图书、小说、听书等,用户可在线阅读或下载到书架离线阅读。百度阅读APP的付费模式可以总结如表5所示。

表4 书旗阅读APP的付费模式

付费模式具 体 内 容包月会员一种是续费会员:1个月(送5豆券),12元;3个月(送3天),30元;6个月(送10豆券),60元;12个月(送5天)113元,续费会员可在包月专区免费无广告阅读,购买非包月书籍享受8折优惠。另一种是1个月超级会员,全场免费看(咪咕书和其他十余本书除外)单本付费单本书的价格购买按章付费通常0.4或0.5书豆/千字,促销以实际页面为准,不同书籍的章节字数不同,则价格不同打 赏用户可给喜爱的作品或作者打赏书豆、推荐票、月票等礼物。推荐票可通过启动书旗客户端、签到、分享、评论等方式获得。月票可通过消费超过50书豆,开通会员等方式获得新用户福利新用户全场所有书籍(不包括咪咕书籍和少数特殊书籍)可免费阅读20天。此后,随着阅读的天数(下载按照APP 50天内)的增加,可以获赠不同额度的豆券和参与幸运抽奖以及限价购买畅销书等其 他可通过签到、参与活动等方式获得豆券(有使用期限,不找零),可通过充值获得书豆(无期限,可找零)用于阅读付费。1元=10书豆,豆券面额有2~500书豆不等

表5 百度阅读APP的付费模式

付费模式具 体 内 容VIP模式12个月,108元;6个月,88元;开通1个月,18元。VIP会员可以阅读所有带VIP标识的图书,购买非VIP图书,可享8折优惠。VIP会员的图书池每天会上新书、持续更新,免费阅读的图书会越来越多单本付费单本付费图书或小说提供免费在线试读,试读结束后须购买才能阅读全书21天阅读计划21天内可免费阅读该“计划”书库里的书籍,每次最多借阅3本,归还后可继续借阅其他书,每本书可借阅7天。借阅的书籍超过7天视为过期,过期后享有部分书籍5折购买特权。必须成功分享1次才可获得“21天阅读计划”书库免费借阅资格新用户福利新注册用户30天内可免费阅读在该项活动指定范围下的书籍其 他用户可通过签到获得积分,不定期领代金券或抽奖,抽奖的奖品是代金券和其他礼品,一定量的积分可兑换奖励,代金券可在有效期内购买图书,但不能累积使用,也不能用于购买VIP套餐。另外,阅读时长也可兑换代金券,阅读时长60分钟=1元,每周最多兑换10元,阅读时长每周日24时重新开始计算

值得一提的是,百度阅读APP开通的会员套餐不支持中途退款,到期时会自动关闭;VIP用户可通过QQ群和百度贴吧反馈问题。此外,百度阅读APP还提供听书服务,且听书内容丰富,包括小说、相声、脱口秀、戏曲等等,其中付费内容也提供在线试听;同时百度阅读APP还不定时推出优惠活动,用户可在规定的促销期限内优惠购买到促销书籍。

百度阅读APP的支付方式有:支付宝支付、微信支付、百度钱包、阅读币等。阅读币是百度阅读的虚拟货币,可用于支付百度阅读内的各种商品。用户可在“个人中心”——“我的阅读币”页面充值。使用阅读币的好处是会有充值赠送活动,从而享受更多便利和优惠。用户可在“个人中心”——“我的百度钱包”页面绑定银行卡,给百度钱包充值,从而用于付费阅读。

混合效率作为评价搅拌设备性能的重要指标,同时也反映了搅拌桨性能的高低,一般情况用单位体积混合能Wr来表示[7]。单位体积混合能是综合考虑了功耗和时间的对搅拌设备的影响,表示搅拌桨在一定的转速内将单位体积的物料搅拌混合至均匀状态所需要的能量,Wr越小说明混合效率越高,搅拌设备性能越好。单位体积混合能Wr为单位体积搅拌功率Pr与最终混合时间θm的乘积,具体表达见式(1)。

以上5种移动阅读APP付费模式总结如表6所示。

根据以上对5种移动阅读APP付费模式的总结,对比分析可知,掌阅、QQ阅读、咪咕阅读、书旗小说、百度阅读的付费模式总体类似,均包括开通VIP、普通用户付费、优惠活动、免费试读/听等,